Telesin泰迅冲刺黑五：新增长从何而来？｜黑五微访谈

【亿邦原创】黑五已经不再是单纯依靠折扣和流量冲刺销售的节点。对于出海品牌而言，如何在流量成本攀升、消费者决策日趋理性的市场环境下，找到新的增长空间，同时建立长期的品牌认知，成为今年迎战黑五大促季的一道新考题。

尤其是在消费电子领域，产品竞争正从单一的功能、参数和价格，逐步转向使用体验与差异化创新。面对这一变化，影像器材品牌Telesin泰迅今年进一步调整了业务布局：一方面持续巩固户外相机影像生态业务，另一方面将手机影像作为重点发展方向，围绕iPhone推出增距镜摄影套装及专属APP，探索专业移动影像市场的新机会。

在渠道方面，泰迅继续深耕亚马逊和品牌独立站，完善多渠道协同发力；同时加强供应链的销售预测和库存协同，既要保证重点产品的库存和交付能力，也要避免因为过度备货带来库存和资金压力。营销方面，泰迅也通过整合专业创作者、媒体评测和社交媒体等资源，推动内容传播与电商销售协同，将大促流量转化为品牌认知和长期用户价值。

“我们认为今年黑五的竞争已经不只是预算的竞争，而是产品力、品牌力、内容力和运营效率的综合竞争。预算可以帮助品牌获得入场机会，但真正决定能否持续增长的，还是品牌自身的综合竞争力。”泰迅CMO Heymi表示。

年末大促季来临，亿邦动力特别策划“拼重力·2026跨境电商黑五冲刺季”专题，邀请出海企业展开系列访谈，探讨企业如何应对市场竞争变化、布局黑五旺季。以下为亿邦动力与Telesin泰迅CMO Heymi的对话内容，经编辑整理。

亿邦动力：今年黑五，你们的备战投入相比去年有什么变化？

Heymi：今年整体投入相比去年是有所加大的，更加聚焦重点市场、重点产品和重点营销资源。

过去，Telesin泰迅的产品布局相对分散，营销资源也会分布在不同的产品和品类上。今年我们更加明确了战略重点：一方面持续巩固户外相机影像生态业务，另一方面重点发展手机影像业务，特别是围绕 iPhone 打造的增距镜摄影套装+专属 APP 影像生态，让iPhone的远摄潜能得以充分发挥。这些品类获得了用户的充分认可。今年双十一泰迅的产品在京东、天猫均取得了多个销售榜单的第一。

因此，今年黑五的投入更加集中在重点产品的销售转化上。例如，我们会围绕重点产品，集中头部及腰部创作者资源，通过专业测评、真实场景内容和社交媒体传播，在消费者购买决策的关键阶段形成影响力。

同时，我们也在加强传播渠道和电商销售之间的协同，让营销投入不再是单点的流量购买，而是形成从产品认知、用户兴趣到最终购买的完整链路。

亿邦动力：今年黑五大促季你们设定了什么目标？最期待实现哪方面的突破？

Heymi：今年黑五，我们主要有两个层面的目标：一个是业务增长，一个是品牌突破。

首先，业务层面，黑五仍然是我们实现全年销售目标的重要节点。我们希望通过重点产品的集中推广、渠道协同和促销转化，进一步提升核心产品的销售规模，同时关注销售增长背后的利润质量，而不仅仅是GMV 的增长。其次，品牌层面，我们希望借助黑五这个高流量、高购买意愿的消费节点，进一步建立消费者对Telesin 泰迅核心产品品类的认知。

这件事不仅仅是推广一款产品，而是希望通过产品体验、专业内容、媒体评测和消费者口碑，让Telesin 泰迅在影像生态的这个细分品类中建立更明确的品牌位置。

如果说今年最期待的突破，我认为是两个方面：

业务上，打造更具规模效应的核心品类，推动销售增长。品牌上，Telesin 泰迅致力于成为全球领先的影像生态品牌，以产品创新为核心驱动力，在挂脖支架、iPhone 增距镜等细分品类实现全球销量第一，并持续以创新引领影像体验升级。

亿邦动力：今年你们感受到了什么明显的市场变化或者竞争形势变化吗？

Heymi：今年我们感受到比较明显的变化，主要有三个方面。

第一，流量竞争越来越激烈，单纯依靠广告投放获取增长的难度越来越大。无论是 Amazon 还是品牌独立站，流量成本和获客效率都在受到更多挑战。消费者在购买决策之前，也会通过 Google 搜索、YouTube 测评、社交媒体内容以及第三方媒体评测进行多轮比较。这意味着品牌不能只依赖付费流量，而是需要建立更完整的内容和品牌影响力，让消费者在不同的信息触点都能够接触到品牌。

第二，影像生态市场的竞争正在从产品功能竞争，进一步走向产品体验和差异化竞争。尤其是在影像产品领域，单纯的参数、价格和功能已经很难形成长期竞争优势。消费者真正关注的是产品能否解决具体场景中的问题，能否带来更好的使用体验。例如，手机影像市场正在出现越来越多专业化的拍摄需求，消费者不再满足于手机原生镜头，而是希望通过外接镜头、专业握持设备等产品，获得更丰富的影像创作能力。

第三，消费者对品牌的要求越来越高。过去，很多摄影生态、周边产品主要依靠平台流量、价格和功能卖点实现销售。但现在消费者对设计、品质、创新能力和品牌信任的要求都在提高。

这也是Telesin 泰迅需要思考的方向：我们不能长期停留在只满足用户表层需求的位置，整个行业也不应用低价、低质来内卷，而是要深刻洞察用户的影像需求，通过持续的产品创新引领和品牌理念普及，逐步成为具有差异化竞争力的创新科技品牌。

亿邦动力：有人说今年黑五大促季的入场券更贵了，需要投入更多、做得更重等，你们有同感吗？

Heymi：我们有比较明显的感受。但我认为，所谓黑五的入场券变贵，不仅仅是广告成本变高，而是品牌参与竞争所需要具备的综合能力在提高。

过去，一个品牌可能通过折扣、广告投放和平台活动，就能获得一定的销售增长。但现在，如果只是简单增加广告预算，实际上很难保证投入产出比。消费者在购买一款数码产品之前，往往需要更多的信息来建立信任。尤其是客单价相对较高的消费电子产品，消费者会关注产品是否真正有用、是否有专业媒体评测、是否有真实用户反馈，以及品牌是否值得信赖。

所以，我们认为今年黑五的竞争已经不只是预算的竞争，而是产品力、品牌力、内容力和运营效率的综合竞争。预算可以帮助品牌获得入场机会，但真正决定能否持续增长的，还是品牌自身的综合竞争力。

亿邦动力：你们为实现今年黑五大促季的业绩增长做了哪些重要的布局或调整？

Heymi：今年我们主要从四个方面进行了布局。

第一，产品布局：更加聚焦核心品类。Telesin 泰迅 目前主要围绕户外影像、手机影像等业务方向进行布局。在手机影像领域，我们重点推进 iPhone 18 大师影像套装、运动相机挂脖等产品，通过差异化的产品设计和使用体验，打开更大的市场空间。

第二，渠道布局：进一步完善多渠道协同。我们会继续深耕亚马逊和品牌独立站，同时加强与海外专业零售渠道、科技媒体及内容平台的合作。不同渠道承担不同的角色：电商平台主要承接购买需求和销售转化，品牌独立站承担品牌展示、用户运营和长期品牌资产沉淀，专业零售和媒体渠道则帮助我们拓展消费者触点，建立品牌信任。

第三，营销布局：从单点推广转向整合营销。今年我们更加重视各传播渠道和电商之间的协同。尤其是对于重点新品和核心产品，我们会集中优质创作者资源，通过专业测评和场景化内容，在产品销售高峰期形成更集中的传播声量。我们希望消费者看到的不只是促销信息，而是能够理解产品的价值、差异化和实际使用场景。

第四，供应链布局：加强销售预测和库存协同。黑五对供应链的要求非常高，既要保证重点产品的库存和交付能力，也要避免因为过度备货带来库存和资金压力。因此，我们会加强市场需求预测、销售计划和库存管理之间的协同，让营销投入、销售目标和供应链准备更加匹配。

亿邦动力：你们预计今年黑五大促季最大的增量来自哪里？为此做了哪些关键动作？

Heymi：从我们的业务布局来看，今年比较重要的增量机会来自手机影像业务。原因是手机影像市场正在发生变化。越来越多消费者不再只是把手机当作日常记录工具，而是希望获得更专业的拍摄能力，包括远距离拍摄、旅行摄影、体育赛事拍摄和内容创作等。这为专业手机影像带来了新的市场机会。

围绕这个方向，我们重点做了三件事：

第一，打造具有差异化的核心产品。我们不希望只是简单增加手机摄影品类，而是希望通过iPhone大师影像套装等产品，为消费者提供软硬一体的完整移动影像解决方案。

第二，集中专业创作者资源，建立品类认知。我们会选择具有专业影像能力、真实使用场景和用户影响力的创作者，通过产品测评、场景体验和内容传播，让消费者理解这些产品的实际价值，让用户真切知道产品能为他们做什么。

第三，推动从产品销售到品类心智的转变。我们希望逐步建立消费者对Telesin泰迅的品牌认知，让消费者在产生手机影像需求时，能够想到Telesin 泰迅 。当然，传统户外影像生态产品仍然是我们的重要业务基础。我们不会忽视现有业务，而是在巩固原有市场优势的同时，寻找新的增长曲线。

亿邦动力：对很多商家而言，黑五的目的不只是低价清货。你们是怎样看待？如何把打折促销活动变成品牌营销、品牌建设的行动？

Heymi：我们认为，黑五首先是一个重要的商业销售节点，但它同时也是品牌与消费者建立连接的重要机会。对于 Telesin 泰迅来说，我们并不希望消费者只在黑五期间因为价格优惠而购买我们的产品，更希望他们因为认可产品的创新能力、品牌理念和使用体验而选择Telesin泰迅 。所以，我们对大促的理解不是简单的打折促销，而是要把销售转化和品牌建设结合起来。

具体来说，我们主要从三个方面去做。

第一，让促销围绕产品价值展开，而不是让价格成为唯一卖点。我们会围绕重点产品的核心功能、差异化优势和真实使用场景进行传播。例如，在手机影像领域，我们希望让消费者理解大师影像套装能够为 iPhone 带来怎样不同的拍摄体验，而不仅仅是告诉消费者这款产品正在打折。

第二，让专业内容和第三方背书成为促销的一部分。我们会通过海外专业媒体、YouTube 测评创作者以及社交媒体内容，让消费者在购买之前充分了解产品。相比单纯的促销广告，真实的产品体验、专业的测评和用户口碑，能够帮助消费者建立更长期的品牌信任。

第三，让大促成为品牌与用户建立长期关系的起点。我们希望通过黑五获得新用户，但并不希望用户购买完成后，品牌与用户的关系就此结束。后续我们会通过新品息、产品使用技巧、创作者内容以及用户社群等方式，持续与消费者保持连接，让一次购买逐步转化为对品牌的认同，甚至形成复购和推荐。

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