Temu新拼姆招商加速，供应链自营仍处扩张初期

文丨王昱    编辑丨何洋

【亿邦原创】在跨境电商行业，平台亲自下场做供应链，从来不是一条轻松的路。从第三方业务起家、能真正把自营业务做大做强的案例，屈指可数。

当以超强执行力著称的Temu朝着这个方向发起挑战，行业里便迅速“激起千层浪”。今年3月，拼多多在2025年第四季度财报电话会上披露推出“新拼姆”、进军自营品牌模式后，段永平还曾抛出评论：“这其实就是Costco的样子”、“如果只有4000个左右的SKU，10年后会相当厉害”。

如今，2026年即将步入尾声，新拼姆究竟走到了哪一步？谁在入局，谁又被拦在门外？品牌、工厂与中小贸易型卖家们，在Temu的新牌局中各自看到了怎样的未来？为此，亿邦动力调研了诸多一线卖家，试图捕捉到它崛起前夜的种种痕迹。

度过“静默期”，新拼姆开始加速了？

自9月起，新拼姆的招商行动逐渐活跃起来。

回顾时间线，4月中下旬，不少Temu商家后台开始弹出《外贸综合服务协议》，签约主体为“上海新拼姆朴动电子商务有限公司”（该公司是此前已被披露的新拼姆专项公司，注册资本50亿元），这被视为新拼姆启动招商的标志。但此后数月，关于新商入驻的消息寥寥无几。6月后，在广东、湖北等地的部分源头产业带，Temu的“地面战”初露苗头。直至第三季度，新拼姆专题招商活动开始密集落地。

据多位华南地区卖家反馈，仅9月份，Temu围绕新拼姆举办的大型招商活动就有5场，分别落地泉州、宁波、嘉兴、汕头和海珠，其中不乏百人场规格的闭门会。与此同时，Temu开始将新拼姆模式宣讲作为一个常规环节，插入各类综合性招商活动，与半托管、全托管前置仓等模式并列推广。到10月，莆田、桐乡等地均出现了新拼姆专题招商会。

除了集中组织会议，不少Temu买手也在频繁走访产业带，逐一接触卖家、推广新拼姆模式。多个卖家都表示自己一个月内接待了不止一批前来“吃茶交流”的买手。在卖家社群和社交媒体上，各路电商自媒体及服务商也开始协助新拼姆招商，帮助商家与平台买家对接洽谈。

“几个月前还是后台一对一邀约、跟买手单聊，现在已开始更大规模铺开了。估计是分销与履约流程已打通，到了‘开闸放洪’阶段。”POD卖家Joe表示。

“一开始，我们这边的老板都猜测新拼姆是‘优中选优’，除了要实地验厂，主要目标可能是波司登、雅戈尔这类大牌背后的头部代工厂，更趋近于传统大贸谈单的形式。但现在招商范围明显扩大，我们这种体量不大不小的厂家，最近也经常和买手交流。”Joe谈道，“符合新拼姆基本合规红线就有机会参与。我们近期也在积极考虑，平台统购包销，试错成本相对可控。”

伴随招商活动密集展开的，还有Temu内部的人事流动。在脉脉、小红书等社交平台，不少拼多多员工发帖称，内部出现了“抢着要去新拼姆”的风潮。这个新业务部门一时成为了公认的“香饽饽”。

不过，呈现在Temu前端销售界面的“新拼姆”，仍显得较为平静。目前，仅有一个名为Bemuvo的自营品牌店被披露出来，且该品牌店铺仅在日本和加拿大站点上线，还未出现在美国和欧洲站点。但据官方渠道的商标注册信息，Bemuvo已在欧盟体系下注册商标，注册主体为上海新拼姆鸿乔电子商务有限公司。有卖家透露，接下来，波兰、荷兰、英国等站点将陆续上线。

从现有销售情况来看，该店铺经营服饰、家居、小饰品等品类，截至发稿前，店铺显示已售商品1871件，拥有1240名关注者，在售商品732件。其中，销量最高的是一款印有飞天小女警IP图案的化妆包，售价5.3加元，已售出134件。加拿大站最贵的商品为一款售价42加元的床上三件套，日本站最贵的则是一款售价3420日元的五条装内裤。

整体来看，店内商品以知名动漫IP图案贴花POD（Print on Demind，按需打印）产品为主，涉及蝙蝠侠、猫和老鼠、超人、瑞克和莫蒂等IP。

这样的动销表现似乎与新拼姆紧锣密鼓的布局并不相称。但据一位从业者透露，Bemuvo部分商品链接的销量可能被隐藏，实际销售规模远高于前台显示的数据；另外，新拼姆不止布局了Bemuvo这一个店铺，部分商标还通过其他公司主体秘密注册，尤其集中在服饰类目。

也有海外消费者在社交媒体上称，近期收到Bemuvo的密集推送，来自该店铺的童装商品链接频繁出现在自己购物界面。这或许与平台在业务初期进行的投流测试有关。

“前期试水差不多快要结束了，剩下的年末旺季，或许就是新拼姆形成战斗力的关键爬坡期。”Joe分析称。

严格的合规资质要求筛掉大批小工厂

从亿邦动力调研到的情况来看，新拼姆目前的招商大致分为两条主线。

其一，是面向POD卖家的“IP印花”类订单。平台方负责搞定IP授权，卖家通过版型竞价获取订单资格，然后根据平台提供的统一版型和图案进行打样。如果卖家具备成熟的美工团队，也支持自行设计。通过寄样审核后，即可建品上架。少量首批备货后，商品链接出现在前端推送，进入可售状态。

交易流程上，POD订单大多采取“先出单、后发货”的JIT模式（预售发货）。接到订单信息后，工厂小单快返，在60小时内备货到广东集货仓、或48小时内备货到义乌仓，完成入仓流程即可依据供货协议中的定价标准结算货款。

这也是目前入局门槛相对较低的一类招商模式——不需要提前大量压货，生产成本低、库存风险可控。不少中小型工厂卖家也因此都愿意尝试。“不过，这类招商的竞价也很激烈。”一位卖家透露，“目前我们参与了两次招标，都是甩过来一个表格，让你填价格，得标了之后的推单量也不算大。”

其二，是面向传统鞋服代工大厂的“大单慢反”模式。在商家社群内，一些“代拉新商”的从业者宣称，单品采购最高可达万件，交货周期为15-30天，平台可先支付20%-30%定金，并负责后续的统购包销，整体更类似于传统大贸模式。

相较于支持预售制的POD商家，以“大单慢反”模式加入新拼姆的门槛显然更高。“Temu对接的上游都是品牌商或头部代工厂，例如找波司登来代工羽绒服，要做‘始祖鸟的品质，特步的价格’。”有一线物流服务商向亿邦动力透露。一些品牌还能和Temu采取“品牌店联营模式”，获得更具优势的供货协议。

“拿我了解的女鞋类目来说，由于卡资质、卡规模，顺利通过报名审核的工厂十分有限。”一位来自晋江鞋业产业带的卖家表示，在8月中旬的一次沟通中，曾有买手向他“透底”：当时女鞋类目通过初审的企业才几十家，远未进入供给规模化增长的阶段，早期红利巨大。

不过，无论是哪一类招商，对应的都是严格的合规资质要求。

据招商资料显示，工厂主体应成立≥5年且实缴≥50万，成立<5年则注册资本≥50万，实缴≥10万；需要拥有“一般纳税人”资质，并支持合规的进项发票，纳税信用需满足A级或B级；需具备SMETA-4P审计报告、BSCI绩效评定、WRAP（全球负责任认可生产）等基本资质。

“这些条件能筛掉绝大多数小作坊，不少要求都需要长期积累，无法速成。”一位番禺的服装卖家表示，“平常不注意合规的投机者，很难吃到红利。”

税务资质是第一关。“每年流水超过500万元，就会被登记为一般纳税人，在税率、申报节奏、代账服务费、免税额度上都更严格；反过来说，如果不是此前就有意强化合规、建立完整‘销项减进项’抵扣链条的企业，很少有小厂家会主动去办理这个资质。”该卖家指出，目前仍有不少企业从面料市场或档口采购面料和辅料，无法开票。

欧美合规是第二关。SMETA-4P、BSCI绩效评定主要面向欧洲市场；WRAP（全球负责任认可生产）主要面向美国市场。一位合规服务商表示，搞定这三大资质并不容易，时间周期动辄半年以上；如果是一些首次办理的小厂，缺乏合规经验，台账记录不规范、场地硬件不达标、环评手续过期未更新，可能一年也办不完整套。

新拼姆来势汹汹，但“剧变时刻”尚远？

对于新拼姆的诞生，业内普遍把它看作Temu重新整合供应链的重要一步。过去一两年来，跨境电商外部环境发生巨大变化，依赖直邮小包免税政策的低价供给已难以维系，Temu必须重新算清成本账。某种意义上，新拼姆是Temu找到的解药。它不单是新拉一批工厂给自营品牌供货的事，也关系着一个新的战略项目上线后给平台整体生态带来的变化——原来的那些卖家，谁会出局，谁能活下来。

不少有工厂背景的大卖家表示愿意加入新拼姆。“如果有机会合作，我们的工厂业务板块会去做代工；只要有10个点净利润且回款快，我们就有兴趣。”某户外骑行赛道的大卖说。

也有厂家觉得仍需观望。“我们对Temu以前的商家管理机制有顾虑。如果就是统购包销的模式，没有后顾之忧，而且起订量大，我们愿意试；如果都已经验货入库、售前确认无误，后续还要根据销量、客诉等售后因素给卖家分个三六九等，那就没必要硬做了。”一家做过Temu全托管业务的灯具工厂负责人坦言。

更多贸易型中小卖家则对于新拼姆保持着冷感。“对我们而言，这个模式太遥远了，没有厂子只能靠边站。既然享受不到红利，自然也不太关注。”

谈及新拼姆可能带来的影响，卖家们总体保持淡定。一个共识是，白牌全托管卖家的生存空间肯定越来越窄——平价通货未来势必会被更具优势（包括价格和品质优势）的新拼姆商品截流。但过去几年，这类卖家早已经过多轮淘汰，如今仍依赖常规款通货撑门面的本就所剩无几。

“该去升级为高客单、本土化路线的，已经跑通半托管；该去做小众市场的，也早已形成一套选品绝活，去搞Y2了。”Joe表示，归根结底，新拼姆只是Temu商家持续两年的洗牌过程中一个新的变量，并非突然转折。

而且，新拼姆的推进也非一蹴而就。在今年8月的财报电话会上，拼多多联席CEO赵佳臻就坦言，“（新拼姆）业务需要较长发展周期，初期推进比原计划耗时更久。”

此外，对于新拼姆作为平台自营业务，能否与第三方业务做好平衡的问题，多数卖家也表示“不太担忧”。参考已有成熟自营模式的亚马逊，其自营业务销售量占比近年来稳定在40%左右；且受制于欧盟反垄断政策，亚马逊必须承诺对第三方卖家不进行歧视性竞争。“从客观约束来看，Temu自营业务短期内不会太激进，更不可能完全替代第三方卖家。”一位业内人士分析道。

“从能力边界来看，平台下场做自营品牌还是很有难度的，采购那么多产品，供应链的管控很难，价格、品质的管理也不易。”该业内人士表示，“最大的挑战可能是选品，因为买手是有限的，供应链人才团队的培育也需要时间，选品不会无限扩充。”

在其看来，考虑多种主客观因素，在可预见的未来，新拼姆并不会无限扩张。那么，对普通卖家而言，真正的问题就不是“加入不了的话，要不要逃”，而是“在新的环境下，何以自处”。

“普通卖家和平台自营业务差异化竞争就行。”Joe认为，“新拼姆供货商专心搞具备质价比的通货，第三方卖家专心搞高客单价的长尾商品，各自分流。而且，从平台整体生态来看，出清一些缺乏核心竞争力、只会降价跟卖的卖家，对剩下的人来讲，未必不是一个降低恶性内卷的好事。”

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