AI Mode 与 Gemini 站内结账会终结联盟营销模式吗

本周的《SEO 问答》讨论的是联盟营销，这实际上是我最喜欢介绍的主题之一。

“随着 Google 的 UCP，以及在 Gemini 和 AI Mode 中进行结账，购物者根本不会点击我的链接。联盟模式还能继续存在吗？我现在应该做些什么？”

这是个很好的问题。是的，联盟链接仍然重要，所以请确保继续使用它们。这类似于 Shopify 拥有 Google Direct Checkout UCP。这并不意味着你不需要继续运营自己的 Shopify 商店，但你还应该确保通过多种方式实现变现来保护自己，并且与关注的不只是链接的品牌合作。

对于不了解这个问题的人来说，Google’s Universal Commerce Protocol (UCP) 允许零售商直接在 Search 的 AI Mode 和 Gemini 应用内提供结账功能，因此美国购物者无需访问商家网站，就可以进行研究和购买。联盟营销历来依赖链接点击来设置 Cookie，然后让该 Cookie 在整个购买过程中持续存在，以便将销售追踪回合作伙伴。

这就是问题的由来。如果用户没有进入链接，链接还重要吗？重要，而这要追溯到链接的发展历史。

联盟营销中的链接与 Cookie 追踪是如何演变的

多年前，Cookie 和链接追踪就已经成为过时技术，因为当时使用手机浏览变得更加容易。用户可能会在手机上研究产品或服务，然后在电脑上购物，因为移动设备购物不方便，或者网络连接不够稳定。当时，移动版网站和响应式网站也没有如今这么普遍。这促成了跨设备追踪、在用户登录时同步购物车，以及服务器到服务器的追踪。

我曾经参加过一次电话会议，当时我们决定：如果浏览器中存在联盟参数，网站就会自动提示用户登录。这在当时属于高科技。

页面显示的消息强调了登录对用户的好处：登录后，他们可以将商品加入购物车，等有更多时间时再结账，而不必现在就完成所有操作。用户登录后，我们就能将销售与最初的点击同步起来，联盟方也能获得归因。这促成了指纹识别，以及各个联盟网络（例如当时的 Buy.at）开始研究的更多高级技术。

还有一些联盟公司会通过流媒体电视节目展示广告，并追踪连接到同一网络的 IP 地址，以追踪联盟销售。它们会将这些 IP 与回传给联盟网络的消费者数据进行比对，并获得销售归因。

我之所以提到这些，是因为点击并不总是重要，但它们确实能为你增加多层追踪保障。其中包括 IP 哈希；TV Scientific 和 AudioHook 等公司正在使用替代追踪方法；以及品牌专属代码。只要确保你的品牌专属代码没有泄露给优惠券网站、浏览器扩展程序，也不要让 AI 开始向你未引荐的流量展示这些代码。

另请参阅：当归因看起来比其背后的数据更精确时

第三方一直在拦截

担心 Google 获得订单并移除你的链接是合理的。但想想 TikTok Shop，或者 ChatGPT 内的零售商应用（例如 Walmart 的应用），它们会将购买行为留在平台内。这些平台会彻底移除你的链接。用户可能会阅读你的内容，然后前往 TikTok 查看评论并在那里购买。

有些大品牌允许第三方在其网站上销售商品（即市场平台），而对于其中一些品牌，这些销售不会为你带来佣金，因为卖家是第三方供应商。你的链接很重要，点击也会被追踪，但转化并不计入佣金。对于 TikTok 之类的系统，可以在自己的网站上使用链接，并将内容上传到其平台，以便通过在那里同步的供应商赚钱。你可以掌控局面，不必因为网站上的某一个链接而感到焦虑。

对于允许第三方销售但不支付佣金的项目，可以选择其他项目。这是你明知情形后做出的选择，你也是明知情形后将流量导向那里的。

另请参阅：将你的产品放入 ChatGPT 并非难事，让它通过结账才是难点

消费者信任

不停止使用联盟链接的另一个原因是，消费者不信任 AI。大学毕业典礼上的主题演讲者在谈到 AI 时不断遭到嘘声；年轻一代正在避开使用 AI 生成图片的品牌；人们开始在社交媒体上减少与 AI 广告的互动，当网站上的内容和图片明显由 AI 生成时（博客文章、产品页面等），转化率也会降低。

使用 AI 时，你无法知道商店和广告是否正规，也无法知道它们是不是由海外第三方生产的仿冒品。评论也在被操纵。如果质量没有提升，消费者可能不会像以前那样信任 AI Overview；如果他们不喜欢 AI，就会转而向下滚动查看你的内容，并接触到你的链接。

联盟链接重要性还有另一层原因。

AI Overviews 无法展示产品或服务。没错，它们可以播放视频，但 Google 搜索多年来一直都能做到这一点。人们，尤其是不信任 AI 的人，在购买前仍会继续寻找由人创作的内容。对于自行车、软件或计算机系统等价格较高的商品，以及购买前需要观看电子游戏演示的情况，这一点尤其如此。想想那些希望确认游戏适合孩子年龄的家长，或者想从真正的游戏玩家那里了解游戏画面和玩法的人。

这使你的联盟链接变得直接相关；在广告披露中，你可以告诉他们，点击你的链接是在帮助支持你的业务，而不是支持 AI。这会强烈引起反 AI 的各代消费者和购物者的共鸣。此外，FTC 和一些国际组织也要求你使用广告披露，因此你不妨照做。

另请参阅：只有 28% 的美国人信任 AI 搜索——而这一差距正是你的 SEO 机会

联盟链接很重要

虽然你的追踪数据可能以很多方式丢失，包括不想被追踪的人使用会清除 Cookie 的浏览器扩展、其他联盟营销者使用浏览器扩展覆盖你的点击，以及商家允许优惠券网站在最后一刻获得归因，但你的点击仍然重要。设置得当的联盟项目在许多情况下会找到首次点击，并能够将归因锁定到你的账户。

有一些来自第三方的价格实惠的技术，例如 ThoughtMetrics（我与他们没有任何关系，只是一名满意的用户），可以展示客户旅程中的所有触点（以及用于计算 LTV 的重复购买）。如果你没有使用自己的联盟链接，就没有机会获得归因或佣金。在另一个项目中，我们会在月底进行核对，并手动添加任何未被追踪到的内容。如果没有发生那次点击，你赚到的钱就不会这么多。

链接点击始终会是一个问题，但它们仍然有效，也是你确保推荐获得归因的第一道防线。所以，是的，联盟链接和点击仍然重要；只是借助更先进的追踪技术，还可以获得额外的保护层。

更多资源：

特色图片：Paulo Bobita/Search Engine Journal